法商法國巴黎人壽保險股份有限公司台灣分公司

自2008年金融海嘯爆發， 所曾面對最艱鉅的挑戰是什麼？

2008年底，適逢全球金融海嘯之際，許多外商壽險公司紛紛選擇離開台灣市場或合併，整個壽險業界業務萎縮，尤其以傳統業務員的壽險公司衝擊最大，但是法國巴黎人壽因其獨特創新的行銷通路與策略，依然創下當年度總保費收入高達新台幣179億元之亮麗成績，並持續以台灣為根據地，搶占亞洲市場，積極擴大保險事業版圖。

法國巴黎人壽乃台灣第一家專營銀行保險的保險公司，首創以電話行銷及銀行保險取代傳統業務員行銷的模式。也因為此獨特的行銷模式，讓我們在金融風暴中逆勢成長，更奠定日後成功的基礎，2010年，法國巴黎人壽創下超過新台幣400億元的總保費收入，並成為國內銀行保險通路之市場第一名至今。

對這項挑戰，以何種創新方法度過難關？

法國巴黎人壽以銀行通路銷售商品，並針對不同客戶屬性積極發展創新的商品，如最著名的房貸壽險外，法國巴黎人壽仍將積極發展雙主軸商品策略。在保障型商品部分，加強推廣保障型業務，除持續推動房貸壽險商品，並開始針對其他銀行貸款客戶，如中小企業借款戶、信用借款戶的保障需求進行研究發展。而在儲蓄型商品部份，將持續增加現有投資型平台上的基金選擇，提供更彈性的投資方式，達到投資型商品投資兼顧保障的雙重優勢。

2009年年初，法國巴黎人壽有感於經濟復甦的脚步將至，推出躉繳型儲蓄型商品，並在銀行通路積極銷售，並使當年度總保費收入高達新台幣297億元，較前年成長65%，台灣也成為法國巴黎人壽在亞太總保費收入最高的地區。