文／彭杏珠　攝／張智傑

誰也想不到，移工、新住民會成為台灣人進軍東南亞的試金石。

台灣第一家以新南向創業為主的孵化器「福爾摩沙雲創基地」，就位在台中東協廣場的12樓。創辦三年來，執行長張進鑫扣緊東協廣場是東南亞移工聚集的地利，並善用公部門資源開設課程，協助青年創業，從發想、品牌設計、生產到成立公司，完成夢想。

福爾摩沙帶領100個台灣品牌前進東協

所有課程都從實務出發，甚至還受到在台新住民歡迎。例如有一堂跨境電商的學員全是越南外配。其中一位學生表示，她會說中文、越語，透過低成本的電商平台，希望賣台灣的商品給越南人，也可以引進越南食品，賣給在台移工、新住民或台灣消費者。

儘管民眾對移工有負面聲音，但看在張進鑫眼裡，卻是台灣獨有的優勢，近71萬的東南亞移工、16萬的東南亞新住民，都是台灣青年或中小企業前進東協的跳板。例如有學員沒有人脈、也不懂當地市場，張進鑫就運用廣場上川流不息的移工，幫忙做產品的前測。每到週日，請創業者在東協廣場廣發試驗品，給移工們體驗，並將使用心得錄製成影音，當成產品南向行銷的敲門磚。

福爾摩沙雲創基地執行長張進鑫善用地利之便與政府資源，協助青年創業。

短短幾年，福爾摩沙輔導成效陸續浮現。例如學員湯秉宏與在台的越南學生合作，開發針對越南學生的AI、程式設計等相關課程，並已在當地順利開課了。

還有質璞創新生技的總經理于皓，將台灣原生植物特有成分開發成保健食品，與寶信生醫團隊研發出璞桂肉桂茶與璞芝牛樟芝，獲2019世界品質評鑑大賞雙獎（Monde Selection），正藉助福爾摩沙雲創基地的KIDOBUY國際商城，推廣至越南與印尼等市場。

去年，福爾摩沙雲創基地就辦了300多場活動，吸引數萬人次參與。創新的孵化方式，甚至吸引日本交流協會前來取經，連行政院新創基地都看到輔導成果，特地將中區基地設置在福爾摩沙辦公室內。張進鑫結合政府資源，積極做線上與線下整合的跨境電商，目前合作廠商65家，有16家進駐基地。預計幾年內，將帶領100個台灣品牌前進東南亞，「希望想做東協生意的人，都會想到南向創業的第一品牌福爾摩沙，」他對未來充滿期待。

VIPT JOB媒合返鄉移工 提供多語系就業資訊

今年38歲的首創國際資訊執行長莊詠振，也做起移工相關的事業。他曾在人力仲介公司工作多年，因目睹外勞資訊不平等現象，想扭轉仲介模式，存了一筆錢後，創業開仲介公司，因商場經驗不足，最後以失敗收場。

2016年11月，他創設VIPT JOB多語系就業資訊網，VIPT是由越、印、菲、泰的英文開頭字母組成。網站初期以中越雙語呈現，台商可付費刊登職缺；即將離台的移工或留學生可免費透過網站搜尋職缺，跟台灣的人力銀行一樣。

但不少越南移工聽到這種免費的媒合服務，直覺就是詐騙集團。莊詠振得不厭其煩解釋，「台灣人求職都是上網自己找。」他甚至跑遍全台的越南移工活動，跟大家「搏感情」，取得信任，讓他們習慣使用就業資訊平台。

莊詠振說，就像台灣早期一樣，誰會想到可以上網丟履歷找工作，東南亞國家也會走上這一條路。今年5月，網站換新裝，共有越、泰、印、英語，以及繁體、簡體中文六種語言的介面，成為台灣第一個橫跨越、菲、印、泰的人力平台。

雖然VIPT JOB創設才兩年多，已爭取到長期合作的客戶，團隊也榮獲2018年台灣服務創新獎，現正積極投入長照領域，新增FAMILY家庭雇主專區，讓雇主及看護工免費刊登使用。

首創國際資訊執行長莊詠振希望提供透明、友善的求職平台，同時滿足企業與移工的需求。

最近，莊詠振又將事業觸鬚延伸至越南，擬開拓當地的網路求職平台。他甚至立下目標，希望VIPT JOB能成為東南亞外籍人士的人力銀行，讓看不懂中文的移工、新住民、外籍生有透明友善的求職平台。

One-Forty成為在台移工最大的教育平台

創業同樣聚焦在移工身上的，還有由幾位年輕人於2015年7月成立的One-Forty（非營利組織）。今年28歲的創辦人陳凱翔畢業於政大企管系，偶然機會看到無國界醫師、印度垂死之家（德雷莎修女創辦的NGO）相關書籍，大學期間就嚮往當一名國際志工。畢業後，參與印度、菲律賓的貧民窟計畫，認識當地的菲律賓朋友，發現許多人的親友都在台灣工作。陳凱翔回台逐一拜訪後，才知道朋友的媽媽跟表姊真的在當看護，表哥則在工廠上班。

實際與移工接觸後，對他衝擊很大，顛覆過去的刻板印象。陳凱翔希望讓更多台灣人了解移工，就與數位志工創辦One-Forty。透過文章、照片、影音等方式，讓民眾看見移工真實的樣貌；並舉辦實體活動或展覽，例如帶領年輕人親自走訪中山北路三段的菲律賓一條街，打開台灣人認識東南亞的窗口。

就在接觸移工的過程中，陳凱翔察覺到很多人返鄉後找不到工作，不然就是開店做小生意，失敗率卻很高。從結識超過1000名移工當中，發現他們渴望學習。具有企管背景的陳凱翔心想，不如開設課程，教移工語言、創業、理財等知識，讓他們回國後能自食其力。

2015年，當時還在顧問公司上班的他，自掏腰包15萬元於週末籌備移工商學院。透過陌生開發找學生，但移工卻很警覺One-Forty是否來推銷電話卡、或是來騙錢的？不斷溝通後，沒想到2015年7月開辦第一期移工商學院時，竟吸引30位印尼、泰國、菲律賓的學員。「每個星期天都是我最開心的時光，我很喜歡做這件有意義的事，」他最後遊說爸媽，全職投入這份工作。目前已號召15位同事，一起關懷移工。

陳凱翔致力於協助東南亞移工完成創業的夢想。（照片提供：One-Forty）

目前實體學院已陸續吸引800名學生上課，移工商學院也更名為移工人生學校，就開設在台北車站附近，半年八堂課學費1600元，包含教材與制服的費用。

每年，他都會帶領團隊到印尼實地瞭解學員的現況，並開發移工就業機會。發現有人開服飾店、洗衣店、雜貨店、小吃店，甚至還有賣香雞排的。也接洽了印尼近20家台商，引介這些會說中文的移工，媒合成效不錯，有些被聘雇後，薪水高過一般行情的兩倍。

One-Forty一步一腳印，靠接政府的研究案，逐漸累積名氣，企業、基金會也前來贊助。例如遠傳電信是販售移工電話卡的主要公司之一，委請One-Forty製作教學影片，用印尼文教移工如何買菜、搭公車、看醫生。2018年共拍攝12支實用短片，點閱率高達數十萬，深獲印尼移工喜愛。

由於課程生動有趣，移工學員們個個笑容滿面，互動良好。（照片提供：One-Forty）

台青、企業、移工都是贏家

對陳凱翔而言，成立One-Forty就是創業，只是他選擇了非營利的項目而已。從當初被親友質疑什麼不好做，偏偏從事跟移工相關工作，到現在成為移工教學第一品牌，「這條路還很長，團隊正在這條路上努力、踏實的走著，希望大家一起來關注這個議題，」陳凱翔說。

這些創業案例，都讓年輕人看見希望。尤其，台灣以中小企業居多，多數資金與人脈不足，光有商品、創意與技術，卻沒有通路市場，移工剛好成為台灣進軍東協的機會之一。

例如，有一位在台中工業區做紙杯的越南移工，回國後跟老闆要了淘汰的機器，他用這台機器在胡志明市製作紙杯，訂單接不完。這個案例讓福爾摩沙雲創基地執行長張進鑫突發奇想，台灣可以讓懂中文的返鄉移工變成行銷大使，因為移工在台工作多年，老闆很清楚其為人，如能找到合適對象一起開發東南亞市場，不失是一條捷徑。

尤其，越南、印尼移工偏愛創業，又喜歡台灣的小吃、美妝與母嬰等用品，不妨將移工與台灣的商業、產業串連起來，創造台灣青年、企業、移工多贏的局面。