門市營造高質感產品形象，花百萬元改造品牌

 

林綉華眼中的高貴形象，不只是商品，還包括門市的升級。 她聘請室內設計師在台北東區打造一間仿若香港服飾旗艦店、超越台灣同類型品牌裝潢的門市，「我要讓客人走進店裡，就誤以為一件衣服的售價超過5000元，事實上卻只賣3500元，」林綉華說，下個店面將挺進信義計劃區和國際品牌比美。

另一方面，林綉華也著手進行一項本土服裝品牌根本不可能做的事，也就是花錢找品牌顧問公司，重新改造品牌。

 

接受慶百委託的富柏潤品牌顧問公司創辦人暨執行長梁曙娟觀察，慶百以往的行銷預算只占營收1％，只夠製作目錄，但當林綉華聽到光改LOGO就要價100萬元時，她竟應允，顯示變革決心。事實上，在進行品牌改造前，JIN早已斥資1000萬元，重新裝潢總部，今年7月才正式遷入。在品牌進行重塑的同時，即使外人看不到辦公室內的改造，林綉華都要讓110位員工清楚明白，什麼叫「時尚」。

 

計畫新創副品牌，在台開80家門市，並前進大陸

 

行內人都知道，國際三大平價時尚品牌來襲，並不是台灣成衣品牌第一次大地震。直到現在，林綉華仍對多年前搶到過去台灣只外銷的絨毛紗，創造比羊毛衣更時尚的材質，讓慶百一砲而紅的故事津津樂道。還有她看到日本時裝品牌賣雨衣，靈機一動開發抗紫外線遮陽衣，完全不打折，卻能賣到零庫存。

 

況且，國產成衣品牌也的確擁有無可取代的優勢。「我們比他們更瞭解台灣女性對衣著的需求，」她舉例，即使國際再流行，但大多數台灣女性穿上橘紅色衣服，膚色會顯得更黃。

 

JIN已計畫在台灣快速拓展至80家門市，然後大步跨向大陸，另外再創一個平價女裝副品牌，「世界經濟短期還走不上來，平價應該還是市場主流，」林綉華總結。