台灣競爭〉JIN 跳脫換季框架，將厚薄顏色區分更細緻
文∕王一芝

 

經營祕訣
1.升級商品的質感和設計感。 • 把所有穿搭的可能性，都拍成服裝目錄。
2.加強服務人員的教育訓練，當客人一踏進門，服務人員就該清楚，她適合的款式。 
3.改變過去每季、每月推出新品的遊戲規則，而仿效ZARA週週上新品。

 

台灣成衣業最大的危機來了，」面對UNIQLO、ZARA二大國際平價時尚品牌接連進軍台灣，H&M又可能於明年登台，擁有國內老牌女裝品牌JIN的慶百企業董事長林綉華，打破創業30年來的緘默，首度接受媒體採訪，開門見山就憂心地指出。

 

其實早在27年前，林綉華就親眼見識到ZARA的威力。當時ZARA開設法國第一家店，就選在代表歷史和文化精華的城堡裡，外表的古老斑駁與內裝的時尚成了明顯對比，更特別的是，在物價動輒台灣三倍的歐洲，到ZARA購進一套上班族女性套裝，竟不超過新台幣5000元。

 

UNIQLO和ZARA，打得ESPRIT在歐洲收掉80個點 驚豔之餘，當時在台北西門町開設服飾專賣店「千樣」的林綉華，和後來國內各大企業、百貨通路一樣，均想盡辦法和ZARA西班牙總部接觸，爭取台灣代理權，只可惜屢次被拒，原因是他們一直對台灣市場沒興趣。

 

但這一次，ZARA真的要來了，而且日本國民品牌UNIQLO去年已在台灣創下全球坪效第一的傲人成績，H&M更是緊跟在後，隨時準備進場。 「光UNIQLO和ZARA，就把ESPRIT打得落花流水，在歐洲收掉80個點，」林綉華觀察，這三大國際平價時尚品牌幾乎涵蓋所有年齡層、不同風格的穿衣需求，從10幾歲到60、70歲，從家居休閒服到派對小禮服，應有盡有。已讓國內成衣品牌如臨大敵，不得不轉型找出路。

 

其中，又以慶百的轉型動作最早，也最為積極。在國內成衣業，很少有人不認識慶百，因為台灣成衣史不過40幾年，而慶百歷史就有30年，和慶百同期，又延續到現在的，可說寥寥無幾。