6.外包策略，精打細算：哪裡便宜就往哪裡去，大陸成生產重鎮

「生產」，是服裝品質與控制成本的關鍵。三個品牌的外包策略皆不相同，共通點是精打細算，以求更大的獲利。 ZARA50％都在西班牙或鄰近的歐洲國家生產，亞洲的生產比例約35％。H&M則均將生產地放在勞力最便宜的地方，如中國大陸、土耳其等主，以節省成本。在亞洲生產約占六成。 UNIQLO產品則85％在中國大陸生產，近年來因為全球市場擴張，也增加了越南、柬埔寨、泰國、孟加拉等地做為生產地。 生產線外包，如何確保品質？ZARA由於生產線就在鄰近地，如此人力成本雖然增加，但是方便就近管理，讓出貨更快速。H&M則在亞、歐兩大洲主要生產地設有16個生產辦事處，負責與外包商密切溝通。 UNIQLO則實行「匠計畫」（Takumi），由日本經驗老到的技術團隊直至外地的生產工廠技術指導，就算在其他國家，也確保有日本的生產素質。

 

7.只有1∕10價位，卻和LV當鄰居：在紐約第五大道開奢華店

不管任何國家，只要是匯聚國際時尚精品的精華地段，三個品牌一定會設立炫目耀眼的店面。 以象徵時尚的紐約第五大道為例，H&M在2000年率先開設門市，廣告看板達三層樓高，非常引人注目。UNIQLO與ZARA後來也斥資3億多美元打造旗艦店。 不同於一般平價商店給人雜亂、缺乏美感的印象，三個品牌對於店面形象非常講究。對它們來說，店面即是最好的廣告。儘管地租昂貴，但與LV、PRADA、CHANEL當鄰居，無形中也提升了自己的形象。

 

8.擅用名人行銷，打造流行形象：瑪丹娜、女神卡卡都樂於合作

H&M與UNIQLO雖然有著平民形象，但是在廣告代言人的選擇上卻一點也不廉價。 如流行天后瑪丹娜與凱莉米洛皆曾拍攝H&M廣告。UNIQLO也曾找好萊塢紅星莎莉賽隆代言，代言人完全比照精品品牌規模，吸引全球媒體目光。 擅用名人為品牌加值，H&M是箇中高手。除了名模代言外，每年固定推出與大牌設計師合作的聯名設計款，總是引起時尚界的話題熱潮。 合作過的對象包括川久保玲、香奈兒的設計師Karl Lagerfeld都曾跨刀為H&M設計。這些頂級權威設計師，無疑成為H&M最好的時尚代言人。 ZARA相較之下，作風非常低調，從不花錢刊登廣告。過去更從不與名流或名設計師合作。不過，近年來在商品開發上，也逐漸懂得以名人為話題炒作。今夏與話題女王女神卡卡（Lady Gaga）合作推出的聯名Ｔ恤，一推出就賣到缺貨。