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基金推廣最重要的是了解投資人的需求,設身處地才能提供最適當的投資方案。我們將透過「國人基金購買行為大調查」分析購買基金的決策因素,協助你找到投資人心目中最佳的投資標的。

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國人基金購買行為大解析

強迫儲蓄是首要目的,近四成的人以基金做退休規劃

作者:陳培英 │ 攝影:蘇義傑

資料來源:摩根資產管理公司

受年金議題影響,國人購買基金的動機出現明顯變化,退休規劃已超越資產配置,且在從事金融保險業的族群裡益加明顯。

「為何購買基金?」乍聽這問題,絕大多數人想到「希望獲利」,然而進一步思考和對話,會發現購買基金的行為背後有許多值得研究之處,國人購買基金的動機與目的,以及任職產業間的選擇差異,都是極寶貴的訊息。

2017年第四季,摩根資產管理從整體投資人當中,抽樣328位基金投資人並深入訪談,針對其購買行為進行瞭解,再與去年同期抽樣的375位基金投資人做比較分析,對國人購買基金的思維和行為模式,有了更深入的認識。

購買基金的目的改變,受年金影響,退休規劃超越了資產配置

強迫儲蓄和創造額外收入,始終是購買基金最重要的兩項目的;今年可能受到年金議題影響,退休規劃以39%領先資產配置32.2%,躍升為第三投資目的。選擇以基金做為退休規劃的投資人,以41至50歲、從事金融保險業這兩個族群比例最高。

眼看定存低利率已難改變,國人對基金投資方式與目的抱持著不同期盼,單筆申購投資人將資產配置與每月配息視為重要目的,定期定額投資人則希望以此做為子女的教育基金。

不同階段的基金購買目的:30歲強迫儲蓄、40歲重視退休規劃

而在年齡層也有差異,21至30歲投資人的資金較不寬裕,不足以投資房地產、股票等,所以選擇基金做為理財工具,希望創造額外收入,賺進人生第一桶金;31至40歲投資人覺得買基金可以強迫自己儲蓄;41至50歲投資人最重視退休規劃,近三成的他們把基金做為儲蓄子女教育費的工具;51歲以上投資人看重基金的每月配息,希望未來每月有固定收入。(表1)

(表1) 購買基金的目的

六成五的基金投資人對年報酬率的期望值落在5%至14.99%之間,整體平均值12.6%,與去年變化不大。希望年報酬率達到15%以上的族群裡,女性比男性多,金融保險從業者比其他行業多,且定期定額投資人以29.7%,遠多於單筆申購投資人的15.2%。(表2)

(表2) 希望年報酬率

購買基金的考慮因素,女性在意過去表現,男性在意未來潛力

國人購買基金的考慮因素未有明顯變動,未來獲利能力與過去績效仍高居榜前,但有近三成的基金投資人表示會評估投資標的,並考慮公司品牌形象。

經族群分析後,透露出不同訊息。首先比較兩性差異,女性極重視過去績效和基金是否配息,男性卻對未來獲利潛力和基金投資標更在意。再細看年齡層的差異,21至30歲投資人,半數以上關注未來獲利潛力;31至40歲投資人,對基金操作團隊或經理人、手續費、基金類型等務實問題最關心;41至50歲投資人重視投資標的和品牌形象;而51歲以上投資人,除了看重過去績效,也很仰賴理專推薦。(表3)

(表3) 購買基金的考慮因素

若從任職產業來比較,軍警公教族群看重基金操作團隊或經理人,金融保險從業者首重基金投資標的,科技網路從業者則是最不採納理專推薦的族群。

  
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