這是一則日本寓言故事,意思是用一根不值錢的稻草,跟別人不斷交換後,將手中的東西「升級」,最後能換到財富。...
稻草換黃金
這是一則日本寓言故事,意思是用一根不值錢的稻草,跟別人不斷交換後,最後能換到財富,道盡孫正義的獨門絕技。
故事是這樣的:從前有一名貧窮男子,只有一根路邊取得綁著牛虻的稻草,一個小孩很喜歡這根稻草,用橘子跟他交換;接著男子遇到口渴的商人,用一塊布料跟他換橘子;後來遇上一名武士,用一匹瀕死的馬換他的布料。男子讓馬喝水後,馬就恢復健康了。
男子走了不久,來到一棟大屋前。大屋主人正好要出外旅行,想借他的馬來騎,便拜託:「如果三年內我沒有回來,大屋就讓給你。」三年後,屋主始終沒有回來。就這樣,男子成為新屋主,繼續幸福快樂地住在大屋裡。
以物易物,將手中的東西不斷「升級」,是稻草換黃金要告訴人的道理。舉例來說,軟銀在2006年併購日本沃達豐,為了銷售手機,向蘋果大量採購iPod,作為活動贈品,因此成為蘋果的重要客戶。
軟銀還將手機銷售門市改成iPod的配色,表達出對蘋果的重視。後來,iPhone3在日本的獨家銷售權,沒有交給當時日本最大的NTT等電信公司,反而交給軟銀,也就不足為奇了。當年日本人漏夜大排長龍等著買iPhone3,奠定軟銀日後成為電信龍頭的關鍵,目前擁有3000多萬手機用戶。
買下iPod做促銷,換來iPhone獨家銷售權,正是孫正義「稻草變黃金」的心法。
之後更與電腦軟體之首微軟合作,1992年又取得路由器業界第一思科系統的日本代理權等。與各領域的龍頭能藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。