物聯網是不折不知的當紅關鍵字。這波浪潮之中，SIGFOX看準沒人願意讓家裡電冰箱可以上網，導致每月再多支付高額費用，獨創超窄頻低功耗的廣域網路技術，大幅降低物聯網布建成本。去年（2015）獲得1.15億美元風險投資，打破當時法國單輪投資交易金額最高紀錄，堪稱當前歐洲最炙手可熱的新創公司。

遠見‧天下文化事業群主辦的《遠見雜誌》30週年「看見大未來」國際大師論壇，昨天邀請到這家全球物聯網服務領導業者、SIGFOX創辦人兼執行長盧迪維克‧樂摩恩（Ludovic Le Moan）來台專題演講，並與台灣半導體產業協會理事長、鈺創科技股份有限公司董事長盧超群、研華科技總經理何春盛、英業達集團董事長李詩欽，展開高峰對談。

擔任這場高峰對談主持人的盧超群，引用台積電董事長張忠謀的話，直指「下一個重要發展是物聯網。」他觀察，多數人都聽過IoT，也想在上面有所作為，認為具有潛在商機，但大家都想問，如何在IoT上如何發揮最大效益。

布局物聯網，台灣可以有哪些機會？

研華總經理何春盛提到，過去，台灣是ICT大國，生產、製造大量的手機、筆記型電腦和桌機，而現今陷入集體焦慮的台灣，大家都在批評、擔心下一代何去何從，或許解決方案，就是從ICT轉型到物聯網（Internet of Things, IoT）。

李詩欽補充，目前，台灣民眾使用手機時間是世界最長，一天平均達3.28小時，也是最了解全球兩大應用市場―美國、台灣的地方，許多台商投資中國大陸、往來兩岸，和美國的關係更不言而喻。在這樣的基礎上，若能將台灣從ICT轉型到IoT，將可維持樂觀發展。

李詩欽強調：「未來是物聯網的，只有這條路可以走，」台灣從ICT轉型到IoT的重點，在於「思維」轉變。例如亞馬遜之所以成功，是因為與時俱進、隨時調整。20年前的亞馬遜是間網路書店，10年前變成電子商務，最近透過Echo這個創新產品，進入智慧家庭，打開未來全新經濟模式。

「台灣目前在ICT的基礎上，跨進IoT，沒有想像那麼難，只是思維需要調整，」李詩欽分析，台灣在IoT產業的優勢，包括有完整供應鏈，例如有感應器、晶片、ODM製造工廠以及創新產品、平台、系統整合商等，但在研發、設計與不同行業連結上，提供最後一步到位的服務，是台灣亟需突破的挑戰。

樂摩恩創辦的SIGFOX，在物聯網時代，提供便宜又方便的聯網服務。獨創超窄頻（UNB）低功耗的廣域網路（LPWAN）技術，大幅降低物聯網布建成本，每個裝置、每年只收取一美元的聯網費用。

李詩欽表示，台灣可以是SIGFOX生態體系的合作夥伴，以堅實的ICT背景，提供雲端架構；同時，台灣有許多優秀人才，藉由IoT，SIGFOX或許可以將台灣當成測試點，展現視野。

身為科技人的盧超群則提出許多人的共同擔心： SIGFOX提供聯網服務，會不會有安全問題？

對此，樂摩恩回應說，安全的確是很大的隱憂，但SIGFOX有很好的加密法，使用獨一無二的技術，在裝置間設有防火牆，想駭進裝置裡，有相當的難度。事實上，SIGFOX提供聯網服務，負責將資料從裝置送到雲端，「但有時候問題來自雲端，我們只是傳送，」樂摩恩強調，為了要進入多國市場，SIGFOX會簡化流程，做最安全的傳輸。

對於SIGFOX每年只跟消費者收取一美元的聯網價格，盧超群提問，如果台灣廠商要與SIGFOX合作，能從中獲取什麼利潤？

樂摩恩表示，台灣廠商可以賣「加值服務」。也就是SIGFOX收連線費，合作廠商則收服務費，販賣服務的廠商，可以收取比聯網費用更多、更高的金額。這是利潤所在。

何春盛表示，從SIGFOX的成功經驗來看，他認為台灣能生產價格實惠產品的思維，一定要調整。以前賣一台電腦賺200美元，但將來可能一個裝置10元不到。因此一定要有營利模式的創新，「可以成為台灣產業升級到物聯網的槓桿，」他說。

樂摩恩同意何春盛的論點。他直言， SIGFOX和台灣產業之間絕對有機會，共創更大價值。他以iphone的APP store為例，現今發展出許多意思的裝置。

李詩欽則表示，國內ICT大廠毛利低、獲利差，這是一部分事實；但另方面，這些大廠也提供過去二十年台灣穩定發展的基礎。從ICT到IoT，甚至到IoTS，不只是硬體加上軟體，還要加上服務。

以英業達為例，將傳統工廠變身IOT工廠，英業達已經做到五成。李詩欽認為，過去大家只服務幾個大客戶，但未來要朝向小量多樣，創造更多貢獻價值的空間。

面對物聯網時代，產業如何迎戰？

李詩欽透露，英業達近年致力讓公司年輕化，許多ICT公司都是30、40年歷史，不僅年齡老化，女性比例也少。他笑說：「最近開會只要平均年齡超過40歲，我就不去了；女性同仁比例低於三分之一，我也不去了，」引來現場觀眾一片笑聲。他強調，這象徵未來世界必須納入年輕人的思維。

何春盛則分享，研華2010年就預見產業要大轉彎，當年透過願景會議，定位公司要做智能地球的推手、也就是要做物聯網的推手。組織逐步變革，產品部門開始投入製作感測器和無線技術，「全世界企業做感測器的，沒人做無線；做無線的，也沒人做感測器，」但研華搶先看到未來趨勢，強調應用發展。

樂摩恩則提醒，對新創公司來說，有好產品還不夠，他主張，還需要創造能鼓勵新創企業的生態系統。在法國，SIGFOX和40、50家新創公司合作。他舉例，法國聯煤氣瓦斯都有類似Uber服務，藉由安裝感測器，就能在瓦斯快用完之前，把瓦斯主動送給客戶。

「台灣有沒有提供良好的創業生態系統？」樂摩恩拋出問題，值得國內政府、產業、學研各界共同省思。